След години във външната търговия почти всеки клиент, поискал оферта, задава един и същи въпрос: „Защо цените заLED улично осветление на индустриалния паркот различни доставчици се различават с 30 % или дори двойно?" Като последна статия в тази поредица, ще обясня ясно този често срещан пъзел.
Големите разлики в офертите рядко се дължат на това, че един доставчик е по-„алчен“ от друг. Истинската причина е, че те често изобщо не оферират един и същ продукт.
Първо, погледнете спецификациите. Някои доставчици цитират въз основа на 150 lm/W, други на 180 lm/W. Някои използват първо-чипове и маркови драйвери; други използват компоненти без-имена. Някои включват защита от свръх-напрежение, свръх-ток и защита от пренапрежение; други предлагат само най-основната защита. 20% разлика в ефикасността или разлика в една степен в драйвера незабавно създава разлика в разходите. Ако купувачът сравнява само общата цена, без да проверява подробните параметри, лесно може да бъде привлечен към най-ниското число.
Следват степента на защита и материалите. Стъпката от IP65 към IP66 променя уплътнителната структура и цената. -Лият алуминий с дебело прахово покритие е очевидно по-скъп от тънките алуминиеви или стоманени черупки, но устойчивостта на корозия и разсейването на топлината са напълно различни. Индустриалните паркове са прашни и влажни; някои са близо до химически зони. Светлините с намалено качество на материала често развиват концентрирани проблеми в рамките на една или две години.
Интелигентният контрол в момента е най-голямата променлива, която увеличава ценовата разлика. Основните приспособления за фотоклетки са по-евтини; устройствата с дистанционно наблюдение, групово затъмняване и аларми за повреда рутинно струват 30–50 % повече. Парковете, които действително са изчислили цифрите, знаят, че спестяванията на електроенергия и труд от интелигентна система могат да възстановят разликата в цената в рамките на две или три години.
Стандартите за качество и разходите за тестване също се различават. Реномираните производители провеждат 100% тестове за стареене, хидроизолация и вибрации, плюс сертификати като CE, CB или местни одобрения. Тези разходи са включени в единичната цена. Някои по-малки фабрики не правят почти никакви тестове и се конкурират само на ниска цена, след което спорят, когато се появят проблеми. Експортните проекти включват освен това опаковане, доставка, митническо освобождаване и резерви след-продажба, което естествено повишава котировката.
И накрая, има разлики в бизнес стратегията. Някои доставчици използват изключително-ниски цени, за да спечелят поръчката, след което намаляват спецификациите или добавят такси по-късно. Други включват разумна печалба, гаранционно покритие и поддръжка за резервни-части от самото начало, така че тяхната оферта изглежда по-висока, но доставката и-продажбите след-са по-надеждни. Двата подхода са фундаментално различни и числата, които произвеждат, естествено се различават.
Ето защо, когато видите големи пропуски в котировките, не бързайте да изберете най-ниската. Първо, поставете един до друг листовете с параметри, марките на драйверите, степените на защита, интелигентните функции, гаранционните условия и отговора след{1}}продажбата. Това, което наистина се различава, е не само цената, но и дефиницията на продукта и начина, по който се споделя рискът.
Тази поредица от статии завършва тук. От проектирането и монтажа, причините за неуспехите, грешките при избора и ценовите фактори до днешното обяснение на разликите в офертите, ние покрихме най-честите клопки при обществените поръчки за LED улично осветление в индустриални паркове.
Ако в момента сравнявате оферти от няколко доставчици или искате да проверите дали предложенията, които сте получили, са разумни, изпратете ми листове с параметри, чертежи и бюджетен диапазон. Въз основа на реален опит в проекта мога да ви помогна бързо да определите къде се крият разликите-кое представлява реална стойност и кое крие риск. Нуждаете се от последен преглед или предложение за сравнение?Просто се свържете-можем да обсъдим проекта ви директно.
