След години във външнотърговския бизнес, все повече и повече клиенти, работещи по интелигентни проекти за преоборудване на стари улични лампи, сега започват със същия въпрос: „Приблизително как да изчислим общата цена на преоборудването? Освен закупуването на арматурата, какви други разходи обикновено се пренебрегват?“ Честно казано, този въпрос заслужава подходяща разбивка, тъй като много клиенти започват бюджетиране въз основа на единичната цена на арматурата, само за да открият, след като проектът е в ход, че действителните разходи са много по-високи от очакваното. Така че в тази публикация нека преминем през логиката зад оценката на разходите за интелигентно преоборудване.
Какво всъщност включва цената за интелигентно преоборудване?
Пълният проект за интелигентно преоборудване включва много повече от самите тела. Обикновено се разделя на следните области:
Разходи за доставка на приспособление: Това е цената на новата партида пътно LED осветление - най-очевидната позиция, но само една част от общите разходи.
Разходи за комуникационна инфраструктура: Ако трябва да се добави дистанционно наблюдение, това може да включва шлюзови устройства и разходи за внедряване на комуникационни модули, които варират в зависимост от избраното протоколно решение.
Разходи за изграждане или интегриране на платформа: Независимо дали се създава нова платформа за управление или се интегрира със съществуваща система за управление на осветлението на клиента, и двете изискват допълнителни технически инвестиции.
Цена на монтаж и изграждане: Това покрива труд за премахване на стари съоръжения, инсталиране на нови, окабеляване и пускане в експлоатация - цена, която е лесно да се подцени, особено за проекти на по-стари пътища с трудни строителни условия.
Дългосрочни{0}}разходи за поддръжка: След интелигентно преоборудване разходите за ръчна проверка намаляват, но все още трябва да се вземат предвид таксите за поддръжка на системата и трафик на данни.
Ключови променливи, които влияят на общите разходи
Въз основа на дългогодишен опит в проекта, ето няколко фактора, които пряко влияят върху бюджета:
Качество на приспособлението: Добре-изградените тела имат по-нисък процент на неуспех, което всъщност намалява общите дългосрочни-разходи. Точно поради тази причина ние винаги подчертаваме значението на стриктния контрол на качеството в LED инженерното осветление - спестяванията от по-ниска покупна цена често в крайна сметка се връщат направо обратно в разходите за ремонт.
Ниво на интелигентна функционалност: Има значителна разлика в разходите между извършването на основно дистанционно наблюдение и изискването за пълна интелигентна система за външно осветление с фино-затъмняване и анализ на данни. Клиентите трябва предварително да са наясно с действителните си нужди, за да избегнат загубата на пари за подредени функции, които няма да използват.
Мащаб на проекта: Колкото повече устройства са включени, толкова повече се разпределят разходите за-комуникация за всяко устройство и изграждане на платформа - икономията-от-ефекта на мащаба е доста забележима.
Съществуваща инфраструктура: Ако кампусът вече разполага с шлюзове или платформа за управление, повторното им използване може да спести значителна сума от инвестиции в инфраструктура.
Оценката на разходите в крайна сметка се свежда до общата цена на притежание
Много клиенти са склонни да се съсредоточават само върху офертата на етапа на доставка, но една наистина професионална бюджетна оценка трябва да вземе предвид дългосрочното-потребление на енергия, поддръжка и разходи за ремонт -, което е известно като TCO (обща цена на притежание). Решение, което изглежда евтино в краткосрочен план, всъщност може да не е по-добрата сделка, след като числата се анализират в дългосрочен -срочен план. Точно затова, когато разработваме решение с клиенти, ние настояваме за прозрачно ценообразуване и ясно разбиване на всеки компонент на разходите.
Нашите улични лампи помагат на клиентите да видят реалните числа
След всичките тези години във външната търговия винаги казвам на клиентите: интелигентното преоборудване не е просто смяна на приспособления -, това е инвестиция, която изисква дългосрочно-планиране. Когато Luxsky Lighting съставя решение за клиент, ние не просто предоставяме оферта за арматура - ние също помагаме на клиентите да начертаят разходите за комуникация, строителство и поддръжка, така че да могат да вземат решение, което наистина си заслужава.
Заключение
Оценката на общите разходи за интелигентно преоборудване изисква претегляне на качеството на приспособлението, нивото на интелигентната функционалност и мащаба на проекта заедно -, а не само гледане на покупната цена. Ако търсите-рентабилен доставчик на LED улично осветление със стабилно качество, не се колебайте да се свържете с Luxsky Lighting -, ние ще се радваме да предоставим професионални съвети за оценка на разходите за вашия проект.
